Лукич Р.: Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
(fb2, 265 страниц, 1 345 Kb)
Жанр: Предпринимательство и торговля
Издательство: Альпина Паблишер, 2012
Эта книга о том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и другое.