Кальвин Р.Дж.: Как отобрать, обучить, оценить продавцов
(fb2, 336 страниц, 1 707 Kb)
Жанр: Маркетинг
Издательство: Гиппо (Hippo), 2009
Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам — добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера — создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат.